Long。Time。No。See

轉載自 - 血克幫幫

因為之前有幾位板上的朋友提到品牌服裝 ”不合理的高價”，我想那是因為對服裝不了解造成的誤會，希望各位看完本文之後提出意見交流討論，如果認同我的看法，從今天起，請拒買仿品，謝謝。

寫在前面，本人並沒有名牌崇拜或看不起路邊攤與批發的意思，只是就事論事的分析結構、成分、與成本之間的關係。

［服裝產業的流程］
1.概念發想
2.款式設計
3.布料選用
4.打板縫製
5.副料選用
6.後加工處理
7.品管
8.配銷
9.宣傳
10.銷售統計分析作為下一季設計概念回饋

為便於分析，我將服裝分為高、中、低、超低價四部份。

CHANEL、VERSACE、DIOR、PRADA、FENDI、BURBERRY、GUCCI、DOLIC & GABBANA 及各大設計師品牌，這些大家口中＂坑人＂的高價訂製服與精品，基本款白襯衫定價萬元以上或更高，稱為高價。

DISEL、MANGO、GUESS、ZARA或高價的副牌D&G、Y3，基本款白襯衫定價五千至一萬，稱為中價。

H&M、班尼頓、百貨公司一般樓層專櫃、日本KOMATSU，基本款白襯衫定價一千至五千，稱為低價。

定價不到一千，一律稱為超低價。

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　 　首先，關於流行趨勢，並不是誰說了算，也不是盲目而毫無規章的；而是由全球紡織品同業公會設計中心，結合產業界以定期大會方式，統合討論出目前世界議題 與各層面藝術、科技、環境當中，有哪些是值得關注與表現的，或是正在醞釀而將會表現出來的，會延燒至一年半至兩年之後的主題，統合之後與以分類規劃，與前 幾季的色票、款式、題材作綜合，決定該季流行方向與細節，將結論列成一連串的創意本源，任所有與會的同業分享與自由發揮運用。
　　
　　以 高價位品牌而言，決定跟隨或是挑戰此一創意本源，便是設計總監的責任，他抓出幾項他採用或挑戰的議題，綜合該品牌的形象，統合出他想表現的概念；也許是環 境的保護的重視，他就會選用有機素材（這是一種比黃金還貴的東西）；也許是對科技進步的崇敬，便會選用金屬質感；也許是對某一宗教或思想的回應，便會出現 簡約款式或是清修的崇高感。　　總監決定了方向之後，主設計們開始動工，分項設計上班服裝、晚宴服裝、休閒服裝等等款式，小設計們開始選布、配色，然後反 覆檢討設計款式的優缺點，是否符合品牌精神？　這件衣服要表達的是什麼？　這個顏色是輕蔑的或合宜的？　與上一季的服裝是否跳脫太多或是過於雷同？　我們 希望它親切或是傲慢？　

　一件衣服往往是結合數十位設計師與打版師的創意於苦心誕生，因此設計成本非常高（請核算他們的薪水）；在布料的 選用上，平均一碼布料約10元美金，大約330元台幣，一件衣服約使用２－５碼，布料成本就要700-1600元台幣，高價裁縫師縫製一件成本1500- 3000台幣，不含管銷與設計費的成本就要2-5千，而且他們沒有量（每一件都是手工，完全無法量產），無法靠大量來衝業績平衡損益；他們是有相當的獲 益，相對的投資的成本很高，並且一件CHANEL穿十年還是CHANEL，可以不斷送回去維修，即使是轉手都具有保值效果，甚至可以升格為古董。

　 高價成衣的用料非常講究，不但要求環保素材，同時功能與手感兼具；吸濕排汗、防水防污防油防皺、遠紅外線保溫、陶瓷微粒按摩、微膠囊芳香自然有香味、微膠 囊潤膚保持皮膚水分與柔嫩、抗電磁波、抗紫外線、偵測心跳指數、體溫除皺、防火阻燃… 你想都沒想過的功能一應俱全，這是科學的力量，這些從原料就很貴（不包含研發費用），一般的量產成衣是買不起這種布料的。

　高價位品牌決定了當季款式之後，便會以走秀方式展現，讓評論家們認同或撻伐，這時候中價位品牌設計師們快速跟進，擷取他們的優缺點，綜合自己品牌的形象，以第二場走秀來表達對高價品牌的認同或挑戰的企圖心，然後同時上市。

　 中價品牌的設計師資歷與高價品牌設計師大大不同，有的甚至連天份都差很多，這部份就先不談，但薪資成本就有落差，而以用料成本而言，他們不講求那麼精緻， 也不在乎保值，所以布料品質降低很多，也與成衣廠配合作量化生產，但是他們必須花許多精神在品管部分，以免砸壞自己累積的形象，許多品牌都是因為品管不良 就從此消失，也有品牌勵精圖治衝上一線。

高價位品牌成本結構當中最大的部份是人力成本；中價位品牌則是行銷成本，因為他們本身不是那麼好，所以需要請代言，或是強力曝光作宣傳。

　 　當高、中價品牌都上市，低價品牌快速殺出，拍一大堆照片、剪一堆雜誌、把他們需要的款式各買一件回來，拆開來研究，大同小異的改一點；如果高價品牌一件 衣服有10個要傳遞的想法，中價品牌剩下４－７個（看設計師功力），低價品牌則是1-2個，成為一件相當膚淺的服裝，他們的成本結構當中最大的部份是配 銷，就是運送到幾百個分店的通路成本。

　講難聽一點，真的有再思考服裝的只有高價品牌的設計師們，中價品牌的專長在拼貼，低價品牌則是剪 貼（為什麼要付錢買一些用剪刀＆膠水拼出來的衣服？我實在是想不通！）；他們的用布料都是高中價品牌淘汰下來的瑕疵布，或是大量產的低價粗布（產地是大陸 或是印度），負責成衣的都是斯里蘭卡或賴比瑞亞沒受過半天服裝訓練的低成本女工，他們賺的，才是暴利。

　低價位品牌最常用的手法就是隨時 間打折扣促銷，因此建議大家最好打３折以下再買，因為他們的成本大約是１－３折左右；中價位品牌很少打到５折之下，他們會選擇開OUTLET店的方式做過 季低價銷售，還是賣不掉的就會銷毀；高價品牌幾乎不打折，有時候為了配合購物中心的方案勉強打個９折，但是也限於部份商品，他們沒有存貨問題，因為有的衣 服依上市就賣光了，你晚一天還買不到，我還碰過有的夢幻款式沒上市就賣光的，因為走秀之後訂單就超過產量，

　　你從來沒聽過某某設計師是有錢人或進富比士雜誌排行，但是H&M的老闆可噱翻了，因為他們不用投資大筆成本來開發，都是剪人家現成的來用，前半段的投資成本都省了，每天就忙著印鈔票而已。

　 　最後提到一件不及一仟元的衣服，所謂的設計就是隨自己高興東偷一點西挖一點，布就是連低價品牌都不要的超級瑕疵布或是布廠庫存布（一碼50元台幣上下， 保證洗不到幾次就起毛球、褪色、而且夏天熱冬天冷），沒有管銷成本，最大的開銷就是店面租金或是跑給警察追的罰款，他們一件衣服的成本有的不到一百元，至 於一百元以下的衣服呢？表示真的有中間某一個環節是出血的，或是某個工廠倒了。

　　歡迎提問討論，如果您支持我的看法，從今天開始，思考一下您的衣櫃吧。